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      采購成本分析與談判技巧

      課程信息 Course information

      培訓時間

      上海:2021年04月10~11日;08月19~20日

      北京:2021年05月22~23日;08月28~29日 

      蘇州:2021年05月24~25日;11月11~12日


      培訓價
      4,200元/ 人(含授課費、資料費、午餐等)

      授課方式
      案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式,輕松活潑,要求學員參與

      培訓對象
      采購總監、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商輔導師、負責采購的副總等相關人員


      課程介紹 Course introduce

      課程背景

      公司總是招標,但價格總是感覺不理想!

      公司要求做競標,如何進行?

      究竟如何應對每年的降本?

      領導總是問,為什么你認為我們采購的這個價格是合理的?

      管理上千種物料如何有時間做成本分析?

      究竟如何才稱得上是正確的商務談判?

      工作中遇到那么多問題,培訓能否找到答案?

      幾個部門人同時與供應商談判,究竟應當怎樣配合?

      如何能重復復制我的成功的談判!

      課程收益

      - 了解供應商成本結構
      - 了解市場競爭關系以及供應商是如何報價的
      - 大致了解競標的原理和類型
      了解如何從價格分析到成本分析以及2種成本分析工具
      - 了解談判的要點:目標,成交范圍和過程
      - 了解常見的談判技巧和其背后心理學的運用
      - 初步了解肢體語言和其他影響談判的因素
      - 角色代入實操學習到的知識點

      課程特點

      為什么要參加本課程培訓,因為
      實用的課程內容:

      不同于一般培訓的泛泛而談,強調關鍵理論點,從實戰的深度出發,問題導向,超強針對性,最終又歸納到理論的運用。

      鮮活的案例教學:

      每一個理論點或者工具都會舉例或者做分享,其中重要的工具也會做相應演示。從實際出發提出帶有普遍性的實操解決方案,提供解決問題的標桿。

      系統的解決方案:

      權威專家與您分享22年工作經驗,其中20年采購的實戰體會,6年大量企業內訓和咨詢中的案例,套路清晰系統。整個成本控制的內容側重在戰略層面考量。


      課程大綱 Course outline

      課程大綱

      第一天

      一、價格分析與成本分析

      1、價格分析與成本分析的區別

      供應商價格的制定方法

      影響價格的主要因素

      市場競爭類型

      2、價格分析重要工具:競標

      競標類型和特點

      競標的應用環境

      二、供應商的成本構成如何構成的

      成本的六大分類及其分析

      直接物料成本的構成和計算

      直接勞動力成本的構成和計算

      影響直接成本的主要因素

      ABC作業成本法

      案例:畫出價值鏈

      三、其他的成本分析工具

      總擁有成本(Total Cost Ownership)

      習曲線法(Learning Curve)

      損益平衡點法(Break-Even Point)

      產品生命期成本法(Lifecycle Costing)

      目標成本與應該成本

      should cost及工具LPP演示

      四、基于TCO的其它間接降低成本的方法

      目標成本與應該成本

      價值工程與價值分析

      集中采購

      標準化設計

      ESI早期供應商介入

      全球采購再平衡

      供應商整合

      供應商LEAN及價值鏈圖

      第二天

      一、采購策略

      定價方法

      購買策略

      舉例:大宗物料戰略定價方式

      二、談判策略

      談判準備

      可談區間  更備選方案

      談判4階段

      影響談判進程的因素

      角色扮演:讓我們成交

      三、談判策略與心理學運用

      7種常見談判策略及反制措施

      8種心理學的運用

      視頻:“可視化”的運用

      打破僵局的方法

      “不”的藝術

      “說服技巧”的戰略及策略

      四、談判總結

      情緒、行為、談判風格

      談判后的閉幕式

      角色扮演:年度降價

      排課計劃 arranging plan

      時間地點

      上海:2021年04月10~11日;08月19~20日

      北京:2021年05月22~23日;08月28~29日 

      蘇州:2021年05月24~25日;11月11~12日

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      課程名稱:采購成本分析與談判技巧

      時間地點:

      課程單價:¥

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