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      采購人員核心能力提升

      課程信息 Course information


      課程費用
      3,800/人(含:培訓費、資料費、證書、茶點、午餐等)

      培訓對象

      采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作等人士


      課程介紹 Course introduce


      課程特點及目標

      本課程涵蓋采購與供應管理日常工作中所需要的相關知識與技能,在講授濃縮并結構化的理論知識的同時,通過10個真實案例的深度剖析幫助學員吸收所學,使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識及庫存管理知識,使學員對采購工作有一個全面系統的了解,形成“增值型”的采購格局觀,通過課程內同的進一步拓展,達到具有競爭力的專業化采購人員水平。
      課程大綱 Course outline

      課程大綱

      第一天課程

      1.“站在山頂看世界”——新時代采購人的格局觀

      1.采購——公司中的“眾矢之的”
      2.采購的使命——降本,尋源,保持供應
      3.采購人應具備的基本素質和核心競爭力
      4.新時代采購人的終極目標——實現增值
      5.經驗分享:如何在3-5年內成為一名優秀的采購經理

      2.“持續改進,合作共贏”——如何與供應商保持良好的關系

      6.供應關系的本質及驅動要素
      7.供應關系類型圖譜及特點
      8.供應商關系管理的4個發展階段
      9.供應商感知模型及應對策略
      10.強勢供應商關系管理與應對策略
      案例1:分配型管理方式——某橡膠配件強勢供應商管理方式
      案例2:整合型管理方式——某自動天窗強勢供應商管理方式
      11.供應商績效評估的標準
      12.提升供應商績效常用方法

      3.“消除浪費,擠掉水分”——采購人員必備的成本優化技能

      1.成本分析,價格分析,價值分析——你搞懂了嗎?
      2.成本分解寶典——“6+1”成本歸類方法
      案例3:“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法
      3.供應商定價機制及應對方式
      案例4:成本分析之ABC作業法實操演練
      4.成本優化的15種常見方法(集中采購,ESI,學習曲線…)
      案例5:學習曲線在采購降本業務中的應用

      “運籌帷幄,謀定后動”——談判技巧在采購行為中的應用

      1.什么是談判——談判在采購與供應中的應用
      2.談判的類型及特點
      3.談判中“勢”的應用
      4.談判目標的設定(SMART原則)
      5.可談區間(ZOPA)與更佳備選方案(BATNA)
      6.PETAT五維模型(從勢力,環境,團隊,參與者,議題等5個維度收集信息,獲得談判主動權)
      7.實用談判技巧分享(巧設開局,決勝中場, 應對僵局…)
      案例6:某車企在儀表板供應中的談判績效分析及提升方法
      8.談判績效評估——談判評價跟蹤表

      第二天課程

      “通曉全局,緊跟潮流”——供應市場環境分析模型應用策略

      1.供應市場全局掌控——PESTLE模型詳解
      2.有效采購戰略制定——SWOT模型深度解析
      3.如何有效利用競爭——波特五力模型在采購中的應用
      4.對原料價格波動變化很大市場的策略應用——套期保值

      “讓數字講真話”——采購必備的財務知識和分析技巧

      1.非財務人員如何看待財務報表
      2.常見的財務分析指標及其內在意義(流動比率,速動比率,負債率…)
      3.財務中的3張表——平衡表,損益表,現金流量表
      4.讓數字說話——如何在財務報表中衡量供應商能力
      案例7:某公司連續3年財務報表簡要分析

      “精挑細選,慧眼識珠”——如何高效的選擇優質供應商

      1.價格,還是質量?——供應商選擇的5個維度
      2.潛在供應商評估——“10C”原則的應用
      案例8:某公司新供應商準入原則深度解讀
      3.戰略尋源矩陣——16種戰術選擇優秀供應商
      4.外包還是自制?——采購永恒的主題

      “算無遺策,安全至上”——合同管理及風險識別防控技能

      1.采購活動中的涉及的合同類型及主要合同條款
      2.合同成立要素,無效合同的辨別,合同爭議的解決
      3.國際貿易術語(Incoterms)解釋通則
      4.合同風險評估及合同績效管理
      案例9:某公司售后備件生產項目中采購合同的確認與簽署

      “多快好省,高效運轉”——采購必備的庫存與交期管理技能

      1.庫存——供應商現金流殺手
      2.衡量庫存管理的黃金指標——庫存周轉率(ITO)
      案例10:不同行業ITO數據剖析與深度發掘
      3.尋找更佳庫存水平——推拉結合供應鏈
      4.全鏈條協同——VMI管理在提高交期績效中的應用

      排課計劃 arranging plan

      時間地點

      2021年4月23~24日 蘇州
      2021年5月29~30日 北京
      2021年8月27~28日 上海
      2021年9月25~26日 北京


      在線報名 Online registration
      在線報名

      課程名稱:采購人員核心能力提升

      時間地點:4???23~24??? ??????

      課程單價:¥3,800

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