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采購與供應鏈認證課程

采購管理實戰課程

供應鏈管理實戰課程

采購與供應鏈網絡課程

PMP?項目管理課程

Project introduction

課程介紹

談判對于任何采購與供應管理專業人員而言都是一項獨特且寶貴的 技能。不僅要與供應商與承包商談判同協議、而且必須與利益相 關方、客戶、團隊成員達成有效的行動方案。

實戰談判訓練營是一門生動有趣且實踐性很強的課程, 為期兩天的高度互動式體驗,涵蓋了內部與外部談判情況的動態、過程與技 術。
講師運用大量實務案例、小組演練與一對一角色扮演,模擬談判現 場,引導學員了解談判架構、結構性做好談判前的準備、并針對談 判預期的結果與影響,廣泛并明確的擬出策略與對策。


Project content

課程內容

課程收益

-- 研討談判的結構與過程,以發展出一套有效的方法來準備和進行談判。
-- 通過實境談判演練,學習在不同情境中的進退與攻防策略與技巧。
-- 深入了解如何更好的管理自己的情緒、處理與對手的關系以達成目標。
-- 增強應對復雜和困難的談判情況的知識與能力。

課程大綱

一、談判概論

談判框架
談判結構與流程
談判的類型
解析:輸、贏、和、破、拖

二、談判準備

主要問題與次要問題
目標、區間、更佳備選方案
談判策略 :競爭性談判與合作性談判
流程、步驟、分工
情境模擬與預期結果
風險管理

三、實例演練:農場風云 【 需要與想要 】

四、進行談判

關系定調、運用行為建立聯結
起承轉合四部曲
原則性談判 與 立場性談判的應用
核心談判與達成協議

五、談判戰術與技巧

20 個經典范例:判斷、應對、化解
勇敢說“不”
傾聽與發問
語言與非語言溝通
行為、姿勢、意在言外的表達方式

六、團隊談判模擬演練:成本與價格談判【共存共榮或兩敗俱傷】

七、知己知彼:情緒、行為、談判風格

情報收集、了解對手
可能的風格轉換
找出真正的決策者
會前會的優點與隱憂
戰鼓響起:真正的談判在上談判桌前已經開始

八、實例演練+錄像解析:【采購與供應管理實務上面臨的難題】

九、復雜與高難度的談判

強勢談判
弱勢談判
談判中的政治與權力
跨文化談判
電子談判

十、談判之后

利益相關方:溝通與批準
執行與檢視:談判備忘錄
再創高峰

十一、理想的談判高手

有鴻鵠之志
鋼鐵般的意志
不斷尋找變量
迷人但不為人所惑

十二、總結:學習與分享

Project information

課程信息

時間地點

2020年06月11-12日(周四-周五/上海)
2020年10月29-30日 (周四-周五/北京


課程費用

¥4,200/人(含授課費、資料費、兩天午餐費茶點、會務費)


課程對象

采購供應鏈工作人員以及與內部相關部門的同事

北京博潤偉業管理顧問有限公司( Beijing Brain Management Consulting Co.,ltd. )

Add:北京市朝陽區東四環中路78號大成國際中心2號樓B座06B15 | TEL: 010-5962 6799 | E- mail: lwn@brwy.com

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